ALLDATA: KEY ACCOUNT MANAGER (M/W/D) AUTOMOTIVE SAAS SOLUTION VOLLZEIT

Key Account Manager (KAM) mit Spezialisierung auf den Automobil-Aftersales spielen eine zentrale Rolle beim Aufbau und der Pflege stabiler Beziehungen zu den wichtigsten Interessengruppen, darunter Großkunden, Reseller, Vertriebspartner, Institutionen und einflussreiche Persönlichkeiten mit großer Reichweite. ALLDATA sucht eine Person mit nachgewiesener Erfolgsbilanz im Automobilsektor, die über ein umfangreiches Netzwerk verfügt, um unseren Partnerstamm zügig auszubauen. Neben der Pflege von Partnerschaften wird der KAM eng mit den ALLDATA- und AutoZone-Vertriebsteams zusammenarbeiten, um das Wachstum auf dem Automobil-Datenmarkt voranzutreiben. Zu seinen Aufgaben gehört auch die Vertretung von ALLDATA bei Branchenveranstaltungen, um unsere Präsenz zu stärken und die Sichtbarkeit unserer Marke zu fördern.

• Persönliche Verkaufsziele erreichen: Verkaufsziele anstreben und übertreffen.
• Verträge, Preise und Bedingungen verhandeln: Geschicktes Aushandeln von Vereinbarungen, Preisstrukturen und Vertragsbedingungen sowohl mit potenziellen als auch mit etablierten Partnern, um für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarungen zu treffen.
• Die Marke bei Veranstaltungen und Messen repräsentieren: Handeln Sie als Markenbotschafter für ALLDATA, fördern Sie wertvolle Verbindungen und erweitern Sie unser Netzwerk.
• Strategisches Kundenmanagement führen: Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Strategien, um Umsatz und Rentabilität zu optimieren und eine stabile, fortlaufende Pipeline von Handlungsoptionen zu gewährleisten.
• Wachstumsmöglichkeiten erkennen: Kontinuierliche Analyse der Bestandskunden, um Bereiche für Expansion und Wachstum zu identifizieren und proaktiv nach neuen Möglichkeiten der Wertsteigerung zu suchen.
• Funktionsübergreifend zusammenarbeiten: Nahtlose Zusammenarbeit mit anderen, funktionsübergreifenden Teams, um den reibungslosen betrieblichen Ablauf zu gewährleisten und positiv an der Kundenzufriedenheit mitzuwirken.
• Technische Einblicke ermöglichen: Vermitteln Sie Ihren Kunden technisches Know-how und fachkundige Beratung zu unseren Aftersales-Lösungen, damit sie fundierte Entscheidungen treffen können.
• Kundenprobleme lösen: Gehen Sie schnell und effizient auf Kundenanliegen ein und bieten Sie effektive Lösungen an, um die Kundenbindung und -zufriedenheit aufrechtzuerhalten.
• Regelmäßig Bericht erstatten: Erstellen Sie umfassende Berichte für die Geschäftsleitung, die Einblicke in die Verkaufsleistung, Markttrends und Aktivitäten von Großkunden bieten.
• Märkte beobachten und Wettbewerbe analysieren: Beobachten Sie die Aktivitäten der Wettbewerber und die Marktdynamik und definieren Sie potenzielle Risiken und Chancen, um strategische Entscheidungen treffen zu können.
• Flexibilität bei Reisen zeigen: Seien Sie bereit, bis zu 60% Ihrer Arbeitszeit mit Reisen zu verbringen, um mit Partnern in Kontakt zu treten, an Veranstaltungen teilzunehmen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkunden.

• Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Technik, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet.
• Master oder MBA ist von Vorteil.
• Nachgewiesene Erfahrung im Key Account Management, vorzugsweise im B2B-Automobilsektor.
• 5 Jahre Erfahrung in einer B2B-Verkaufsposition.
• Bestehendes Netzwerk mit potenziellen Schlüsselpartnern.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Problemlösungsfähigkeiten.
• Technische Kenntnisse über Kfz-Produkte und -Dienstleistungen sind von Vorteil.
• Fließende Sprachkenntnisse in Englisch und Französisch.
• Die Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.

• In unserer europäischen Niederlassung wirst du Teil eines Teams sein, bei dem der Kunde immer an erster Stelle steht und jeder bereit ist, die Extrameile zu gehen, um Kunden und Kollegen zum Erfolg zu verhelfen. Wir glauben fest an die Vielfältigkeit in unseren Teams und sind stolz darauf, viele verschiedene Kulturen bei uns begrüßen zu können. Da wir der Überzeugung sind, dass es einen direkten Zusammenhang zwischen unserem Erfolg und dem Erfolg unserer Mitarbeiter gibt, bieten wir wertvolle Weiterbildungsmöglichkeiten an und halten an unseren Richtlinien fest, in denen der respektvolle Umgang mit- und untereinander stets im Vordergrund steht.
  • Wir bieten wettbewerbsfähige Gehälter, um Leistungsträger aus aller Welt für uns zu überzeugen.
  • Wir sind ein Unternehmen, das die Chancengleichheit fördert und auf Vielfalt setzt.
  • Wir glauben daran, dass Leistung belohnt und Erfolg gefeiert werden muss.
  • Kostenloser Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Obst (am Hauptsitz)
  • Regelmäßige Verkaufswettbewerbe, Programme und Auszeichnungen